Производство по давальческой схеме и контрактное производство, в чем разница?

Проще говоря, давальческое производство — это договоренность, при которой одна компания перерабатывает материалы для другой.
Контрактное производство — это выпуск продукции по заказу на другом (независимом) предприятии по заказу компании.

Почему сейчас приобретает свою популярность давальческое производство?

При максимально благоприятном бизнес-климате производство собственного бренда многие компании банально выставляли на аутсорсинг, причем осуществлялось это в буквальном смысле «под ключ». Все, включая закупку сырья, возлагалось на представителей производителя. К заказчику приходила только готовая продукция под его маркой. Даже фасовка и упаковка в брендовую тару выполнялась сторонними компаниями. На самом деле это было выгодно всем – и заказчикам, и производителям.
Активизация санкций со стороны западных стран, существенно осложнила ведение бизнеса в нашей стране. Отдельно стоит отметить дефицит сырья, который сильно ударил по классическим схемам контрактного производства под своим брендом (собственной торговой маркой), производственные площадки отдают предпочтение реализации собственной продукции или исполнению больших заказов.
Однако это не повод опускать руки. Многие предприятия-производители косметики, бытовой химии и другой продукции переходят с классического контрактного производства на производство по давальческой схеме. К примеру, если возникают проблемы с европейскими поставщиками сырья (уход с рынка, удорожание за счет сложной и рискованной логистики), имеет смысл подбирать закупать сырье в Китайской Народной Республике, выбирая при том именно давальческую схему производства продукции. А поиск материалов в Китае лучше всего передоверить той консалтинговой или логистической компании, которая давно работает в данном сегменте рынка, а переработчику оставить только производственные вопросы.

Принципы давальческой схемы производства продукции

В современных реалиях жесткой конкуренции в таких областях как производство пищевой продукции, косметики, бытовой химии и других товаров FMCG, где определяющим компонентом успеха является качественное сырье, доверять его закупку сторонним компаниям крайне нежелательно.
По этой причине на передний план выходит именно давальческая схема производства, когда исходные материалы поступают на производственные мощности аутсорсинговой организации, а готовый брендовый продукт возвращается на склады заказчика.
Даватель, так принято называть в подобной схеме заказчика, сам выбирает сырье, договаривается с поставщиками, после чего доставляет его переработчику.
Работа с давальческим сырьем осуществляется в 3 этапа:

Передача сырья - заказчик (давалец) заключает договор с переработчиком и передает сырье;
Переработка сырья и полуфабрикатов - исполнитель (переработчик) выпускает готовую продукцию;
Приемка готовой продукции - заказчик принимает результаты работ по переработке сырья и выпуску продукции.

Работа переработчика в этом случае заключается в обработке полуфабрикатов или сырья в соответствии с требуемой спецификацией. Такие производственные площадки часто предлагают услуги складирования и доставки.
Переработчик получает фиксированную плату, согласованную до начала обработки. Он несет ответственность только за качество конечного продукта в том, что касается обработки. Компания-заказчик несет ответственность за качество сырья, материалов и их сроки поставки.

Почему при дефиците сырья давальческая схема производства лучше контрактной?

Спрашивается, почему не остаться на прежней схеме, когда закупкой исходных материалов занималась сама производственная площадка, ведь потенциально это гораздо выгоднее заказчику (пусть закупает в Китае)? На самом деле все не так просто, как может показаться на первый взгляд.
Контрактный производитель в таком случае может произвести вашу продукцию из чего угодно, при этом согласно действующим в Российской Федерации стандартам, например, и твердая "Ленинградская тушь" и последняя тушь любого западного бренда будет отвечать всем действующим ГОСТам и Техническому Регламенту Таможенного Союза 009. Оба эти продукта прекрасны по-своему, но ГОСТы и Технические условия контрактных производств в 90% случаем слишком общие, а разобраться в готовом продукте с помощью химических анализов сможет не каждая лаборатория.
Если у вас есть рецептура продукта, сырье, технологическая пропись или требования к качеству с более жесткими рамками характеристик, переработчик при отсутствии ошибок персонала и отказов оборудования произведет именно тот продукт, который вы хотели изначально.

Преимущества давальческого производства

Первое, на что необходимо обратить внимание – это экономия денег. Выпуск любой продукции, в том числе парфюмерной, косметологической или пищевой, требует немалых первоначальных вложений на аренду помещений различных типов, закупку оборудования, подбор персонала. При этом на начальном этапе нет 100% уверенности в успехе предприятия в целом и конкретных изделий в частности. В этом ракурсе закупка исходного материала и заказ производства на готовых сторонних мощностях выглядят весьма перспективно. Организовать свое производство никогда не поздно, особенно, если появится уверенность в жизнеспособности бизнес-идеи.

Chemscout

Услуги по поиску аналогов химического сырья в Китае

Мы предоставляем услуги по выбору качественного сырья на рынке юго-восточной Азии. А также предлагает компаниям наладить прямые поставки из Китая и других стран региона.

Оставить заявку

Также к преимуществам давальческой схемы производства относятся:

Повышение эффективности производства, поскольку подрядчик специализируется на переработке у него уже выстроены оптимальные процессы производства.
Фиксированная стоимость переработки, в случае роста цен на сырье вы сами сможете управлять выбором поставщиков.
Контроль над качеством и стоимостью сырья остается за вами: поскольку вы получаете сырье, вы сами решаете, где покупать и договариваться о сделках со своими поставщиками.
Возможность апробации продукции на небольшой партии. Оценить спрос, понять перспективы выпуска и дальнейших продаж можно на небольшой партии. Это исключает серьезные риски крупных вложений в заведомо проигрышное дело. Таких случаев на практике случается предостаточно. Кажется, что аналогичный товар другого бренда идет, что называется, «на ура», а ваш товар остается на полках. А может оказаться и наоборот, тогда можно переходить к заказу более серьезных партий и подписанию долгосрочных договоров переработки вашего сырья.
Оперативная оценка реакции потенциальных потребителей. Можно, в последствии, быстро внести изменения, подкорректировать отдельные детали, как в содержании, так и во внешнем виде.

Риски давальческой схемы производства

Серьезная зависимость от переработчика. Если он прекращает свою деятельность, то найти замену будет не так просто, особенно, если товар специфический. В любой момент производитель может отдать предпочтение более крупному или выгодному заказу.
Ограниченный риск того, что переработчик, получив исходную информацию (рецептуру, компоненты и так далее), просто выпустит аналог, но при контроле над цепочкой поставок сырья и полуфабрикатов сделать это сложнее чем при классическом контрактном производстве.

Сравним контрактное производство и давальческую схему

Контрактное производство — еще один способ аутсорсинга производства. В данном случае компания-подрядчик отвечает и за поиск сырья и материалов, и за производство. Это быстрый и эффективный способ изготовления продукции под собственной торговой маркой (СТМ). Компании могут производить продукцию даже за рубежом без необходимости строить заводы или покупать специальное оборудование. Подрядчик в таком случае будет контролировать процесс от начала до конца, обеспечивая соответствие конечного продукта предоставленным спецификациям.

Плюсы контрактного производства

Быстрый выход на рынок. С момента появления идеи бренда до поступления на полки магазинов проходит минимум времени в отличие от собственного производства.
Специализированные сочетания навыков и оборудование могут быть выгодны при использования запатентованных производителем процессов.
Контрактные СТМ площадки экономят ваши деньги, так как вам не нужно вкладывать средства в дорогостоящие средства производства.
Позволяет сэкономить на разработке продукта, выбрав готовую модель и выпустив её под собственным брендом
Если спрос на продукцию высок, заключение контрактов с несколькими компаниями поможет вам его удовлетворить. К такому методу часто прибегает крупный ритейл.
Высвобождение времени для решения других практических бизнес-вопросов. К примеру, можно заняться разработкой маркетинговых мероприятий, которые позволят получить определенное преимущество перед конкурентами.

Минусы контрактного производства

Предположим, вам нужно раскрыть важную коммерческую тайну, жизненно важную для производственного процесса. В этом случае вы рискуете гораздо больше чем в случае давальческой схемы, так как вся цепочка поставки сырья организуется производственной площадкой.
Классическое контрактное производство лишает вас контроля над всем процессом. Вы полагаетесь на решения в части качества сырья, принятые СТМ площадкой.

Поделиться ссылкой: