Поиск поставщиков химического сырья и материалов в Китае
Сбор информации на этапе переговоров с китайскими поставщиками
Заказать обратный звонок
Можете связаться с нами по телефону:
+7 495 544 84 91
4
Поиск поставщиков аналогов европейского сырья в Китае
При поиске химического сырья от поиска по каталогам, до переписки с поставщиками, для идентификации веществ используются CAS номера, они уникальны для каждого вещества, но существуют нюансы, о которых мы написали в статье.
Существует несколько подходов к поиску поставщиков сырьевых компонентов в Китае.
Все сталкивались с огромными маркетплейсами, такими как Alibaba и Made-In-China, но найти там именно производителя достаточно сложно, так как китайские компании часто выступают дистрибьюторами.
Вопрос выбора между дистрибьютором или производителем всегда будет решаться в пользу производителя сырья, но есть несколько подводных камней при таком выборе:
Существует несколько подходов к поиску поставщиков сырьевых компонентов в Китае.
Все сталкивались с огромными маркетплейсами, такими как Alibaba и Made-In-China, но найти там именно производителя достаточно сложно, так как китайские компании часто выступают дистрибьюторами.
Вопрос выбора между дистрибьютором или производителем всегда будет решаться в пользу производителя сырья, но есть несколько подводных камней при таком выборе:
- MOQ, Minimum Order Quantity - минимальная партия сырья, которое отгружает поставщик. Предприятия часто продают огромные партии дистрибьюторам, а с мелкими заказами предпочитают не работать.
- Производитель выбрал себе дистрибьютора в России и в таком случае может отказаться работать напрямую, но все зависит от объёмов.
Что такое MOQ?
MOQ – буквенное сокращение от фразы «minimum order quantity», которая переводится как «минимальный объём заказа». Каждый поставщик товара устанавливает свой размер минимального заказа. Если ваш заказ будет меньше установленного значения MOQ, то поставщик не сможет его выполнить.
Что делать, если вам нужно меньшее количество сырья или товара, по лучшей цене?
Величина MOQ может быть связана с перезапуском рабочего оборудования, мощьностью производственных линий или даже с объемом химических реакторов производителя. В случае меньшего заказа может потребоваться перезапуск линии, смена настроек оборудования. Такая ситуация влечёт за собой дополнительные издержки, которые для некоторых поставщиков становятся неприемлемым вариантом. Обычно поставщики отказываются от выполнения заказов маленького объёма в силу того, что их выполнение просто не выгодно.
Установка большого MOQ может быть связана и с тем, что поставщик хочет отсеять нецелевых клиентов и наладить работу только с крупными и постоянными заказчиками. Соответственно, MOQ в данном случае выполняет функции своеобразного барьера, который фильтрует ненужных клиентов.
В то же время некоторые поставщики предлагают гибкие условия по объёмам заказов. Например, клиент может купить меньшее количество товара, заплатив за него больше денег. Например, поставщику не выгодно продавать 1000 единиц товара по цене 10$. Однако он соглашается продать 500 единиц товара по цене $10.2.
Если вы только начинаете сотрудничать с новой фабрикой или поставщиком — то они наверняка хотят знать, какие объёмы их продукции вы готовы заказывать в месяц или за год? Поэтому заказчику нужно составить прогноз по объёмам закупок за 30 дней, за квартал или год, а затем — показать его поставщику. Тогда поставщик будет рассматривать заказчика как долгосрочного и перспективного партнёра. Он сможет увидеть весь объём партии, который вы готовы выкупить за определённый промежуток времени, и сможет оценить все перспективы сотрудничества.
Установка большого MOQ может быть связана и с тем, что поставщик хочет отсеять нецелевых клиентов и наладить работу только с крупными и постоянными заказчиками. Соответственно, MOQ в данном случае выполняет функции своеобразного барьера, который фильтрует ненужных клиентов.
В то же время некоторые поставщики предлагают гибкие условия по объёмам заказов. Например, клиент может купить меньшее количество товара, заплатив за него больше денег. Например, поставщику не выгодно продавать 1000 единиц товара по цене 10$. Однако он соглашается продать 500 единиц товара по цене $10.2.
Если вы только начинаете сотрудничать с новой фабрикой или поставщиком — то они наверняка хотят знать, какие объёмы их продукции вы готовы заказывать в месяц или за год? Поэтому заказчику нужно составить прогноз по объёмам закупок за 30 дней, за квартал или год, а затем — показать его поставщику. Тогда поставщик будет рассматривать заказчика как долгосрочного и перспективного партнёра. Он сможет увидеть весь объём партии, который вы готовы выкупить за определённый промежуток времени, и сможет оценить все перспективы сотрудничества.
Запрос документации на химическое сырье
Процесс запроса документации можно разделить на несколько составляющих о которых мы писали ранее:
- Наличие / каталоги у конкретного производителя.
- Сертификаты анализа на конкретные партии сырья - отмечаем расхождения в методиках контроля и сравниваем с техническим заданием на подбор, все ли ключевые характеристики испытываются производителем? Отмечаем методы испытаний химического сырья для технического задания сюрвейеру, в сложных случаях сопоставляем GB и ISO.
- Паспорт безопасности MSDS на данное вещество - отмечаем для себя возможные риски при транспортировке и сравниваем с исходным сырьем.
Проверка поставщиков и быстрый поиск сырья
Своевременное пополнение материально-сырьевой базы — ключевой фактор успешной работы любого предприятия. Без доступа к сырью не сможет функционировать ни одно производство. Но, кроме непосредственной закупки необходимого химического сырья, оборудования, запчастей, существуют не менее важные аспекты, на которые стоит обратить внимание:
- Готов ли поставщик отгружать химическое сырье напрямую заказчикам из России?
- Готов ли поставщик показать свои производственные мощности и складские помещения?
- Готов ли поставщик отправить образец своей продукции?
- Данные по его уставному капиталу.
- Наличие экспортной и иных лицензий.
- Информация о штате и дате регистрации юридического лица.
- Данные о судебных делах и взысканиях.
- Данные о прохождении налоговой проверки.
Оставьте заявку сейчас
А мы проконсультируем вас о возможности подобрать сырье
Что получают наши клиенты?
Что получают наши клиенты?
- 1Грамотное использование ресурсовНапример: в пищевой, косметической и другой легкой промышленности получили распространение природные гелеобразователи ксантиновая камедь и каррагинан, при этом разница в эффективной концентрации между дешевым и дорогим сырьем может отличаться от 10-20% до 1,5 раз в случае с каррагинаном.
- 2Правильный выбор поставщиковНапример: китайцы любят выступать в качестве дистрибьюторов. Существуют даже производственные химические компании продающие сырье, произведенное заводами другой компании. Поэтому важно найти поставщика, который сможет обеспечить стабильное качество сырья с учетом ваших объёмов.
- 3Корректная оценка поставщиковНапример: экспортные лицензии выдаются на определенные виды продукции и это один из фактов которые мы проверяем в первую очередь при оценке контрагента. Поставщик, отправивший идеальный образец сырья, не всегда сможет его экспортировать и тогда к стоимости сырья добавляется определенный процент, за использование чьей-то еще экспортной компании.
Что еще необходимо учесть при поиске поставщика?
Несмотря на осмотрительность при запросе информации на этапе переговоров все равно сохраняется вероятность поставки сырья низкого качества. Помимо переговоров с потенциальными поставщиками существует ряд инструментов по снижению таких рисков:
В том числе с проверкой наличия экспортной лицензии, так как малые и средние компании часто не имеют возможностей для оформления экспортной лицензии на поставку химии, а без наличия этого документа невозможно вывезти партию сырья за пределы Китая. По этой причине следует обязательно обращать на это внимание при подборе компании-поставщика.
Если вам необходимо наладить поставки химического сырья, мы готовы оказать квалифицированную помощь. Высокие результаты нашей работы достигаются благодаря нескольким составляющим:
В том числе с проверкой наличия экспортной лицензии, так как малые и средние компании часто не имеют возможностей для оформления экспортной лицензии на поставку химии, а без наличия этого документа невозможно вывезти партию сырья за пределы Китая. По этой причине следует обязательно обращать на это внимание при подборе компании-поставщика.
- Проведение предотгрузочной инспекции;
- Исследование отобранных образцов на территории Китая.
Если вам необходимо наладить поставки химического сырья, мы готовы оказать квалифицированную помощь. Высокие результаты нашей работы достигаются благодаря нескольким составляющим:
- Использованию проверенной технологии поиска;
- Глубоких знаний химии и технологии производства продукции нескольких отраслей;
- Всесторонней оценке поставщиков, включая организацию инспекций и испытаний на территории Китая;
- Сведению к минимуму вероятности поставок некачественных товаров.
Поделиться ссылкой:
Читайте также:
Подбор и оценка качества химического сырья. Основные этапы поиска сырья для химической, пищевой и другой продукции в Китае
Часто производители скрывают точный состав химического сырья, при этом для замены можно выяснить его состав с помощью химического анализа
Протестируйте образцы от нескольких поставщиков химического сырья из Китая, а мы организуем доставку
Готовы приступить к подбору сырья
Обязательно свяжемся с вами!
